AWJS音符&萄酒汇丨如何打造葡萄酒品牌营销范本

发布日期 : 2020-03-26 | 浏览 : 1855次

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· 音符葡萄酒是如何建立与运营营销网点的？·

AWJS音符品牌来到中国，已经将近6年的时间，通常新品进入市场，都会去寻找区域大商或城市经销商。而音符通过逆向思维，以终端为导向和培育方向，进行品牌推广。通过以点盖面的方式，首先开拓全国一线KA卖场的通路，在陈列面和堆头去争取最好的展示位，用终端通路来影响传统批发渠道。直至目前为止，我们的很多区域大商，能够通过KA或B、C端卖场找到我们。这样，无论是对B端，还是C端客户来说，都是最好的品牌印记。目前商超渠道是我们品牌的一面标杆旗帜！

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· 进入中国6年，

在品牌宣传和推广有哪些举措？·

从初期进入中国市场，本身音符就是识别度非常高的品牌符号，这几年都会对整体视觉进行阶段性的升级和优化，无论从品牌物料体系及终端形象建设都是非常系统和标准化，来提升品牌的专业性和识别度。

02 | 增添专业背书

前期音符会有计划参加不同的比赛和评审，尤其是对B端市场有背书和公信力，逐渐引起品质的认知，提高附加值。由于自身实力过硬，到目前为止国际及国内所有知名的行业第三方机构都对音符予以殊荣，这是很多品牌方在前期刚进入市场是做不到的事情。

03 | 跨界整合互动

音符会与不同属性的行业圈层进行交互和植入，增加高净值的场景曝光，比如，高尔夫中巡赛、影视剧植入、各航空公司的云端指定用酒等，从而来提升影响力，进行二次传播。

04 | 精准媒体投放

媒体投放不是狂轰滥炸，而是以点带面的精准投放。早期是全覆盖，后续精准化投放。针对不同的受众群体，制作不同的内容。在不同的渠道，建立不同的标杆，达到高强度的传播性。       

05 | 渠道产品差异化

音符目前的产品线从100多到2000多左右的价位都有。前期线上线下统一价格，但始终会有弊端，随着网点渠道的增多，开发新品来进去渠道区隔，同时也是对每个渠道进行的价格保护。

06 | 渠道大力度支持

从普惠政策到实体动销方案，不仅考虑前期订货问题，还帮B端客户解决动销问题。现在我们的二、三线城市体量远超一线，把握每个节庆性的动销，例如，我们中秋四天可以在河南一个四线城市的商超做到15W的零售额。在进入中国的第三年就已经完成了由区域性品牌转向全国性品牌的蝶变。

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· 聊一聊音符的品牌渊源？·

音符葡萄酒自2014年进入中国，从上游来看，我们是澳洲百大酒庄家族品牌，布兰德家族旗下商业品牌。现在的酿酒师是当地第四代的酿酒传人，其曾外祖是库纳瓦拉的第一个种下葡萄树的人。

音符葡萄酒从库纳瓦拉产区，横跨南澳，及东南澳产区，且其中中高端系列的酒款，均产自于库纳瓦拉。且我们的品牌酒目前也是深圳航空，南方航空的头等舱及海外航线指定用酒品牌。音符葡萄酒作为新世界的品牌酒，保留了传统的酿酒工艺在里面。整个品牌的起源是非常可视化和形象的，更是有传承在其中。

最后，很荣幸能够参与此次直播，有机会能与更多的葡萄酒爱好者分享音符葡萄酒。期待并相信，未来音符能够以更多不同的形式与大家见面。